Close

23 January, 2019

التحقُّق من السوق

السوق

بالتعاون مع StartUp Marketing Sweden

حوالي ٩٦٪ من الشركات يتم إغلاقها في غضون ١٠ سنوات من الافتتاح، الأمر الذي قد يكون جيدًا إذا كنت تبحث عن جني بعض المال بطريقة سريعة ولكن إذا كنت ترغب في بناء شركة قوية ومستقرة مع علامة تجارية والتي ستصبح مهنتك، تحتاج إلى البحث في السوق المحلية ومعرفة ما إذا كان من المرجح أن تكون فكرتك ناجحة.

” الأفكار رخيصة. الأفكار سهلة. الأفكار شائعة. الجميع لديه أفكار. الأفكار مبالغ في تقييمها للغاية. التنفيذ هو كل ما يهم”. يقول صانع أفلام كايسي نايستات.

 

هل فكرة عملك جيدة؟

اكتب الأسئلة التالية وأجب عليها أو استخدم أداة مثل لوحة نموذج الأعمال (نسخة حديثة لخطة العمل التقليدية والطويلة):

  • من هو عميلك؟ من فضلك لا تقل “الجميع!” كن محددًا. أي نوع من الأشخاص أو الأعمال؟ ما حجم أو حجم العمل النموذجي؟ في اي سوق معين؟ ما هو العنوان المهني للمشتري؟
  • ما هي المشاكل التي تحلها؟ والهدف من ذلك هو التحقق مما إذا كان العملاء يرون أيضًا مشاكل. الأهم من ذلك، ما إذا كان العملاء يعتقدون أنها في الواقع مشاكل تستحق الحل = دفع ثمن!
  • كيف يحل منتجك تلك المشاكل؟ كيف يحل مشاكل حياتهم بشكل أفضل؟ هل يساعدهم على توفير مزيد من المال؟ هل تبدو أفضل؟ هل هي موفرة للوقت؟ هل تساعد الآخرين؟
  • ما هي الميزات الرئيسية للمنتج / الخدمة؟ ما هو عامل “النجاح باهر” في خدمتك أو منتجك وما مدى سهولة وصول المشتري إلى هذه النقطة؟ ما الذي يجعلك مميزا؟
  • ماذا تريد أن تطلق؟ هل تحتاج إلى منتجات، مساحات للبيع بالتجزئة، معدات، إلخ؟ فكر في التكاليف التي ينطوي عليها بدء المشروع من التمويل والوقت  الذي ستحتاجه.

جرّب فكرتك عن العملاء المحتملين

بمجرد الانتهاء من تدوين آرائك و افتراضاتك، سيكون عليك اختبارها مع العملاء المحتملين. الآن حان الوقت للخروج الى الشارع وسؤال الناس. بالطبع يمكنك أيضا توفير الوقت الثمين عن طريق الهاتف، إذا كان من الممكن الوصول إلى العميل بهذه الطريقة.

يجب أن تكون هذه الاختبارات في شكل مقابلات مع المشترين المحتملين لمنتجك. يمكنك أيضًا اختبار مشروعك عن طريق إجراء مقابلات مع خبراء من الصناعة – أشخاص تم توظيفهم من قبل الصناعة مثل المستشارين أو إذا كنتم تشعرون بالشجاعة اسشيروا  بعض المستثمرين. في ما يلي رابط رائع للأسئلة التي يمكنك طرحها، وذلك للحصول على فهم حقيقي لقيمة فكرتك.

 

لا تنس الاتصال بشبكتك الخاصة وشبكات الأصدقاء والأساتذة وغيرهم للوصول إلى العملاء المحتملين. وتذكر أن تعجب فكرتك شخصًا لا يعني بالضرورة أنه سيقوم  بشراء منتجك!

نصيحة: تحقق من Lunchback – مكانًا رائعًا للعثور على هؤلاء الأشخاص – Startupeventslist يعدمكانًا رائعًا آخر للعثور على رواد الأعمال ذوي التفكير المماثل في بلدان الشمال، لمناقشة الأفكار معهم.

إلى أين تتجه للحصول على المشورة؟

1.Almi

Almi لديها رؤية لخلق الفرص لجميع الأفكار القابلة للتطوير في الحياة والأعمال التجارية. يقدمون المشورة والقروض والإنصاف في جميع المراحل – من الأفكار إلى الأعمال التجارية الناجحة. ويشمل كلا من الأفكار مع إمكانات النمو في المراحل الأولى من الشركات القائمة التي تستثمر في النمو والتوسع. تعود ملكية Almi إلى الدولة وهي الشركة الأم لمجموعة تضم ١٦ فرع  تابعة إقليميا. اسم الشركة بالإنجلزية Almi Invest AB and IFS Consulting AB.

2. Nyföretagarcentrum

اتجه إلى وكالة المشاريع المحلية  أو “Nyföretagar Centrum” باللغة السويدية، حيث يمكنك الحصول على المشورة المهنية، والتي هي سرية ومجانية تماما.

3. بدء التشغيل في ستوكهولم:

Startup Stockholm يقدم نصيحة مجانية لبدء التشغيل لأولئك الذين مقرهم في ستوكهولم.

4. Business Sweden

Business Sweden يمكن أن تساعد إذا كنت ترغب في تصدير المنتجات السويدية  إلى السوق المحلية، على سبيل المثال:

هنا مجموعة مختارة من جهات الاتصال المفيدة الأخرى:

اتصل بكل منطقة أعمال للحصول على مزيد من المعلومات

منطقة الأعمال التجارية  Göteborg

    • الهاتف: +46 31 61 24 02
  • البريد الإلكتروني: info@businessregion.se

منطقة الأعمال التجارية ستوكهولم

    • الهاتف: +46 8 508 280 00
  • البريد الإلكتروني: invest@stockholm.se

منطقة الأعمال Skåne

  • هاتف: +46 40 675 30 01

البريد الإلكتروني: info@skane.com

يمكنك الإطلاع على النسخة الأصلية لهذا المقال باللغة الإنجليزية هنا

Liked this? There is a lot more interesting stuff

Hana
Hi! My name is Hana living in Sweden for two years. I'm specialist in English literature, currently studying World literatures and Literary Criticism. I have big interest in civilisations, Drama, and Korean language

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Shares